社交策略

最近几年MBTI性格测试很火，大家都自称i人和e人，但我认为这不过是一场巨大的营销骗局。就像星座和生辰一样，都属于巴纳姆效应。虽然我不喜欢MBTI。但是性格确实有内向（introvert）和外向（extrovert）之分。我称之为社交的i策略和e策略。

什么样的人是i人和e人？

在没有网络的传统社会，大部分人都是e人。而在陌生的大城市，人就会变成i人。当你遇到事，不知道该怎么办时，一般来说是没有看透其本质。在这种情况下，人就会变i。

我看到一个新闻，有一些德国人说，他们几十年前来到北京的时候，人们都很热情，能感受到很浓的人情味。但是最近几年变了。北京变得和他们的国家一样，大家各忙各的，人与人之间变得冷漠、疏远。

最近我回了一趟县城。我发现县城的人大部分都还是挺热情的。因为大家都是街坊邻居，抬头不见低头见，经常需要打招呼或者互相帮助。而大城市里的人，大部分是i人。大家都住在自己的小区，很少能碰到彼此。

城市就是人们工业化生产生活的地方。当你处在熟悉的环境，遇到熟悉的人，你对这个地方有归属感，你就会变成e人。反之，如果生产和分配完全的隔离，阶层明显的划分，社会完全割裂，人对自己的定位不明确，对自己的所作所为感到concern，就会变成i人。

为什么选择这两种策略？

i策略属于观望策略，e策略则是主动出击。当你在一个陌生的环境，过于冒进可能会犯错，引起别人对你的不满。这时候，观望可能是有利的，你可以抓机会，让自己的存在感缓慢的提升。而当你在熟悉的环境，你对自己能做的事情很有把握，对风险的认知也更全面。这时，你就会大胆的主动出击。

做个夸张的总结：i策略，其实有点像老阴逼，不说话就不会犯错误，总是在等待机会表现自己。大家其实都不喜欢老阴逼，不喜欢完美无缺的人。e人，因为表现的多，犯错也会比较多，有点像小丑、丑角。大家都嘲笑丑角，但是也确实能收获快乐。

鹰鸽博弈

判断一个人好坏的方法就是看一个人能不能独处。外向的人需要从社交中获取能量，内向的人则是消耗能量。

老鹰凶猛好斗，从来不知道妥协；鸽子温顺善良，避免冲突，爱好和平。哪个习性更适合生存？史密斯根据两类动物习性提出鹰鸽博弈。

当两只老鹰同时发现食物时，互相争斗，两败俱伤，二者收益都是﹣2；当两只鸽子相遇时，共同分享食物，各自收益都是1。当老鹰和鸽子相遇，鸽子逃走，老鹰独得全部食物，老鹰收益是2，鸽子收益是0。

乍一看，老鹰和鸽子相处，总是老鹰占便宜。问题是：既然如此，为什么这个世界还有鸽子存在？原因在于，成为鸽子也有好处。

我们可以运用极限思维做反事实推理，假设全部都是老鹰，彼此互相伤害，战争无穷无尽，多败俱伤，老鹰也承受不起，就会有些老鹰成为鸽派，躲为上计；假设全部都是鸽子，一定有鸽子成为鹰派，因为此时如狼入羊群，收益很高。

这两种极端都不可能存在，老鹰和鸽子会保持一个相对稳定比例。如果当老鹰收益高于鸽子，就有鸽子成为鹰派；如果当鸽子收益高于老鹰，就有老鹰成为鸽派。

社会阶层和社交策略

我个人感觉，社会底层的e人居多。因为社会底层的人需要和各种人打交道，需要维护自己的圈子、熟人网络。中产阶层i人居多，因为中产就有了自己的想法，有一些私人的、见不得人的东西。上层社会的e人就又稍微多了一点。

当你的阶层比较低，你可能能从i策略中抓到机会。但是当你的阶层比较高，你遇到的高段位人在社交中都不会犯错，你也抓不到表现的机会，这时候氛围就比较僵硬。这时候，如果你真的比对方更强大，你就可以表现自己，赢得人们的好感。

这就像比赛一样。在专业网球比赛中，大约80%的分数是赢得的；在业余网球比赛中，大约80%的分数是对手失误丢失的。专业选手依靠比对手更强大，赢得比赛。业余选手几乎完全不同，依靠比对手更少的失误赢得比赛。

对于真正的上层社会、顶尖选手、高段位玩家，e人是多一些的。因为上层社会的人在社交中不会犯错误。如果他们真的需要social，他们一定会主动提供自己手中的资源，和别人去整合分配，达成目的。上层社会的人都是谈吐自然，大大方方的。这也就是我为什么喜欢吹牛逼。

最后更新于 2025年10月30日 by qlili