社交策略

最近几年MBTI性格测试很火，大家都自称i人和e人，但我认为这不过是一场巨大的营销骗局。就像星座和生辰一样，都属于巴纳姆效应。虽然我不喜欢MBTI。但是性格确实有内向（introvert）和外向（extrovert）之分。我称之为社交的i策略和e策略。

什么样的人是i人和e人？

在没有网络的传统社会，大部分人都是e人。而在陌生的大城市，人就会变成i人。

我看到一个新闻，有一些德国人说，他们几十年前来到北京的时候，人们都很热情，能感受到很浓的人情味。但是最近几年变了。北京变得和他们的国家一样，大家各忙各的，人与人之间变得冷漠、疏远。

最近我回了一趟县城。我发现县城的人大部分都还是挺热情的。因为大家都是街坊邻居，抬头不见低头见，经常需要打招呼或者互相帮助。而大城市里的人，大部分是i人。大家都住在自己的小区，很少能碰到彼此。

城市就是人们工业化生产生活的地方。当你处在熟悉的环境，遇到熟悉的人，你对这个地方有归属感，你就会变成e人。反之，如果生产和分配完全的隔离，阶层明显的划分，社会完全割裂，人感到被排挤，人们就会变成i人。

为什么选择这两种策略？

i策略属于观望策略，e策略则是主动出击。当你在一个陌生的环境，过于冒进可能会犯错，引起别人对你的不满。这时候，观望可能是有利的，你可以抓机会，让自己的存在感缓慢的提升。而当你在熟悉的环境，你对自己能做的事情很有把握，对风险的认知也更全面。这时，你就会大胆的主动出击。

做个夸张的总结：i策略，其实有点像老阴逼，不说话就不会犯错误，总是在等待机会表现自己。大家其实都不喜欢老阴逼，不喜欢完美无缺的人。e人，因为表现的多，犯错也会比较多，有点像小丑、丑角。大家都嘲笑丑角，但是也确实能收获快乐。

社会阶层和社交策略

我个人感觉，社会底层的e人居多。因为社会底层的人需要和各种人打交道，需要维护自己的圈子、熟人网络。中产阶层i人居多，因为中产就有了自己的想法，有一些私人的、见不得人的东西。上层社会的e人就又稍微多了一点。

当你的阶层比较低，你可能能从i策略中抓到机会。但是当你的阶层比较高，你遇到的高段位人在社交中都不会犯错，你也抓不到表现的机会，这时候氛围就比较僵硬。这时候，如果你真的比对方更强大，你就可以表现自己，赢得人们的好感。

这就像比赛一样。在专业网球比赛中，大约80%的分数是赢得的；在业余网球比赛中，大约80%的分数是对手失误丢失的。专业选手依靠比对手更强大，赢得比赛。业余选手几乎完全不同，依靠比对手更少的失误赢得比赛。

对于真正的上层社会、顶尖选手、高段位玩家，e人是多一些的。因为上层社会的人在社交中不会犯错误。如果他们真的需要social，他们一定会主动提供自己手中的资源，和别人去整合分配，达成目的。上层社会的人都是谈吐自然，大大方方的。这也就是我为什么喜欢吹牛逼。

最后更新于 2024年4月26日 by qlili